Выбор стратегии ценообразования
Цена аудиогида — это не просто цифра. От неё зависит, как пользователи воспринимают вашу экскурсию, как быстро вы выйдете в плюс и насколько эффективно будете продвигаться на платформе. Чтобы помочь авторам грамотно подойти к выбору стоимости, собрали основные принципы и стратегии ценообразования.
Что нужно учитывать перед установкой цены
При создании экскурсии каждый автор самостоятельно определяет стоимость её прослушивания. При этом важно понимать, что из итоговой цены платформа удерживает агентское вознаграждение — процент, который зависит от количества опубликованных экскурсий.
⚙️ Чем больше у автора активных маршрутов, тем ниже процент удержания и выше чистый доход с каждой продажи. Это стимулирует авторов развивать серию прогулок и расширять своё присутствие на платформе.
Как рассчитать итоговый доход
Простой принцип:
Цена, которую видит пользователь — это не то, что вы получите целиком. Из неё удерживается комиссия платформы, а оставшаяся сумма поступает вам.
Пример: Если вы поставили цену 300 ₽, а комиссия платформы составляет N %, то ваш доход рассчитывается так:
Доход = 300 ₽ × (1 - N %)
Основные стратегии ценообразования
Стратегия
Суть
Когда применять
Пример
Стартовая (вход на рынок)
Минимальная цена для первых экскурсий, чтобы собрать аудиторию и отзывы.
Первые 1–3 маршрута
99–149 ₽
Оптимальная (ценность за качество)
Средний ценовой диапазон, отражающий труд и уникальность экскурсии.
После нескольких публикаций
249–399 ₽
Премиум
Повышенная цена за профессиональную запись, атмосферу, эксклюзивность темы.
Авторские маршруты, уникальные голоса, историческая подача
499–899 ₽
Пакетное предложение
Несколько экскурсий объединяются в серию по сниженной общей цене.
Городские циклы или тематические маршруты
3 экскурсии по 250 ₽ → пакет за 599 ₽
Психологическая цена
Цены чуть ниже «круглых» сумм воспринимаются выгоднее.
Универсально
199 ₽ вместо 200 ₽, 299 ₽ вместо 300 ₽
Временная скидка / промо
Временное снижение цены для привлечения первых слушателей.
При запуске маршрута или перед праздниками
149 ₽ на 2 недели
Советы по выбору цены
1. Начинайте с доступной цены, чтобы быстрее собрать отзывы и выйти в рекомендации.
2. Повышайте стоимость постепенно — вместе с ростом числа экскурсий и улучшением качества записи.
3. Анализируйте спрос: если экскурсию часто покупают — можно смело увеличивать цену.
4. Ориентируйтесь на длительность маршрута: короткие (до 10 мин) — дешевле, длинные (20–40 мин) — дороже.
5. Следите за аналогами: посмотрите, какие цены у других авторов в том же городе или жанре.
6. Используйте акции — временные скидки отлично работают для продвижения.
Как развиваться шаг за шагом
1️⃣ Разместите первые экскурсии по стартовой цене и соберите аудиторию.
2️⃣ После публикации нескольких маршрутов платформа снизит процент удержания — ваш доход вырастет даже без изменения цены.
3️⃣ Когда у вас появится серия маршрутов, объедините их в тематический пакет — это повысит продажи и укрепит личный бренд.
Главное правило
Ценность аудиогида определяет не только его цена, а сочетание атмосферы, подачи и эмоций, которые вы создаёте. Поэтому лучше поставить честную, обоснованную стоимость — такую, при которой вы гордитесь своим контентом, а слушатели чувствуют, что получают больше, чем заплатили.